A morte do roteiro de vendas tradicional!

SPIN SELLING, uma ferramenta que amplia o processo de vendas, trazendo maior controle sobre a negociação, demonstrando maior valor agregado do seu produto, bem como maior conhecimento sobre o seu cliente, aumentando o alinhamento entre cliente x emrpesa.

O processo de SPIN Selling foi desenvolvido acompanhando cuidadosamente observações de 35.000 ligações conduzidas por profissionais de vendas experientes. A partir desse insumo, Neil observou que a qualidade das perguntas feitas pelo vendedor eram o fator chave que configurava se a venda foi fechada ou não.